“別墅”對(duì)相當(dāng)多的國人來講，不啻是一個(gè)可望而不可及的“高、大、上”玩意兒。盡管經(jīng)過改革開放40年的洗禮，大家對(duì)“別墅”早已不再陌生，但真正能夠在“Big House”里滾一水的人，卻真的是鳳毛麟角。正因?yàn)榇耍鄬?duì)價(jià)廉物美的“輕鋼別墅”一經(jīng)問世，就贏來無數(shù)看點(diǎn)，而許多故事就在這些看點(diǎn)中經(jīng)意或不經(jīng)意中展開的。

“輕鋼別墅”，顧名思義應(yīng)該是一類經(jīng)濟(jì)型的獨(dú)棟房屋；它是源自歐美的一種輕型建筑，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)有了幾十年的發(fā)展歷史了。輕鋼別墅的構(gòu)成主要分為兩大部分——輕鋼部分，這是整棟房屋的骨架支撐，采用現(xiàn)今最通行的冷軋薄鋼板軋制而成；墻頂部分，這部分包括內(nèi)外墻體、地板和吊頂，它們既是房屋的保護(hù)層，也是房屋的修飾層。輕鋼別墅相對(duì)于傳統(tǒng)房屋，其在保溫、隔音、抗震、美觀、舒適、防蟲蟻、抗風(fēng)雪、造型多變及廣泛適用等方面具有較大優(yōu)勢(shì)，最明顯的是：1.抗震性能優(yōu)越，安全性能極高；2. 建造速度快，200平米的房屋40天左右可竣工；3.材料環(huán)保，施工無污染，廢棄后可回收再生利用；4.外形美觀，可選擇性強(qiáng)且產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

因?yàn)檩p鋼別墅的諸多優(yōu)點(diǎn)，也因?yàn)槭袌?chǎng)推廣上的一些專業(yè)盲區(qū)，一些罪惡的眼睛盯上了這件得心應(yīng)手的道具。

換句話說：輕鋼別墅的興起，帶動(dòng)了一批騙子企業(yè)的發(fā)展。近一年多來，有關(guān)“輕鋼別墅”的騙局雨后春筍般地四處涌現(xiàn)，而且手段翻新令人防不勝防。一般來說，想要建房的用戶大多數(shù)都是外行，在咨詢輕鋼別墅的建造時(shí)，通常會(huì)被受過“專業(yè)”訓(xùn)練的客服的花言巧語所迷惑，然后一步步被帶進(jìn)套中，甚至一步步自投羅網(wǎng)，最終導(dǎo)致錢財(cái)被騙子公司騙走，而留給自己的只有一紙根本兌不了現(xiàn)的空頭《合同》。

人們不禁要問：你自己之前不是到現(xiàn)場(chǎng)看到了實(shí)物嗎？廠家不是給了你信誓旦旦的保證嗎？為什么合同簽訂之后立馬就風(fēng)云突變了呢？

其實(shí)，騙子的騙術(shù)一點(diǎn)兒也說不上高明。目前輕鋼別墅定制騙局說到底只有兩種：一種是利用人們對(duì)輕鋼別墅良好性能的信任和發(fā)展預(yù)期，手里掌握的所謂“輕鋼別墅”只是道具，或者就是幾張不知從哪兒搞來的圖紙，對(duì)真正的輕鋼別墅他們一竅不通，也不屑一顧，他們的動(dòng)機(jī)和目的十分明確——如何把客戶的錢弄到自己的口袋里，至于“別墅”不“別墅”那是另外一回事。而另一種騙局則是預(yù)料到輕鋼住宅萬億級(jí)的市場(chǎng)將被打開，于是買一套或幾套冷彎型鋼設(shè)備，再弄一些配套部品，自己根本沒有輕鋼住宅建筑、結(jié)構(gòu)、裝修等設(shè)計(jì)資質(zhì)和隊(duì)伍，更沒有必要的材料檢測(cè)、抗震模擬、耐候性試驗(yàn)等設(shè)備和技術(shù)，通過巧言令色騙取客戶定制不合格的構(gòu)件，以此達(dá)到自己非法牟利的目的。應(yīng)該說，這兩者的危害性都足以令擅入局者損失慘重。

筆者在研判此類事件時(shí)，忽然感到這樣的騙局似曾相似，最后讓人想起了前些年間曾風(fēng)靡一時(shí)的“竹木纖維集成墻面”和隨之而起的“整體快裝”。那時(shí)，設(shè)局者不也是以“環(huán)保綠色”為外套，以“竹木纖維材料”為招牌，以自主專利/獨(dú)家授權(quán)為誘餌，以收取“保證金”“加盟費(fèi)”為目的，誘導(dǎo)甚至欺騙成千上萬的經(jīng)銷商涉足其中，錢到手后腳底擦油——一溜了之。說到底，不過是“舊瓶裝新酒”而已。說一千道一萬，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，經(jīng)營都是要牟利的。那些動(dòng)輒送多少平米裝修材料，甚至還要送一套樣板房之類的承諾，難道不是“天上掉餡餅”的故事？即便是在設(shè)計(jì)所謂的“加盟費(fèi)”，他們也是煞費(fèi)苦心，其數(shù)目剛好在人們的取舍之間，往往讓人欲罷不能。

問題還在于為什么如此“小兒科”的騙局，竟然能夠一而再再而三的得手，以至于讓這些并不高明的騙子樂此不彼呢？從市場(chǎng)推廣的層面來看，這的確是一個(gè)值得深思的現(xiàn)象。我們是否可以從另一個(gè)角度來考慮這些騙子們的市場(chǎng)推廣能力和影響——為何我們正正規(guī)規(guī)的企業(yè)反而干不贏這些偷雞摸狗的山寨企業(yè)？難道他們真的有什么法寶、迷藥，能夠讓客戶乖乖就范？

現(xiàn)在可能還會(huì)有人能夠記起木塑復(fù)合材料落地中國后的遭遇。WPC1998年進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作后，由于多種原因，一直處于默默無聞的狀態(tài)。2006年，北京奧組委意外地同意木塑建筑材料進(jìn)入奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)，本來這是木塑產(chǎn)品一個(gè)絕佳的自我宣傳機(jī)會(huì)——奧運(yùn)會(huì)呀！商業(yè)推廣門檻最低3000萬元，那是稚嫩的中國木塑可望而不可及的高地。可是，在這不可多得的機(jī)會(huì)面前，參與奧運(yùn)建設(shè)和未參與奧運(yùn)建設(shè)的木塑企業(yè)不約而同地選擇了沉默，基本放棄了這份幾近免費(fèi)的廣告。這樣的結(jié)果就是在本屆奧運(yùn)會(huì)結(jié)束以后，木塑產(chǎn)品雖然在部委層面得到某種認(rèn)可，但在市場(chǎng)推廣層面依舊乏善可陳，家居大賣場(chǎng)里真正知道WPC的人還是寥寥無幾。這是一個(gè)令人難忘的反面教案。

那么，從“竹木纖維集成墻面”到“輕鋼別墅”的局是怎樣成型的呢？第一個(gè)法寶，電視熒屏上的狂轟濫炸。他們首選是各省的衛(wèi)視，一般以三到六個(gè)月為一個(gè)宣傳單元，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)再?zèng)Q定是否繼續(xù)。而在電視臺(tái)的投放一次大概要選15到20家左右，耗資大概在幾千萬元不等。在新媒體普及后，電視收視率有所下降，做局者又充分利用了微信、視頻、抖音，以及頭條、百度的宣傳，在幾乎是一面之詞的情況下，“成功”地俘獲那些不了解情況或帶有僥幸獲利心理的客戶。不過，他們終是有備而來，他們通常都有足夠的耐心和預(yù)案迎接入局者。至于宣傳中的送廣告，送樣板房，還送精裝修……做夢(mèng)去吧！

2016年春季，我應(yīng)邀參加一個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)，上臺(tái)一看，臺(tái)下居然滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)刈藢⒔?00來人，這是我從來沒有見過，甚至沒有想到過的經(jīng)銷商陣勢(shì)，怎么一下就變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)？后來一了解，類似的經(jīng)銷商大會(huì)在同期至少有5家企業(yè)先后召開，人數(shù)最少的都有100多人，真有些匪夷所思！也就是說，集木塑領(lǐng)域全體之力，用了將近20年時(shí)間都沒有做成的事，被一幫非專業(yè)，而且動(dòng)機(jī)嚴(yán)重不純的炒作者用了不到一年的時(shí)間，就在我們眼皮子底下、光天化日不加掩飾，兵不血刃地就攻占了本該屬于木塑大眾自己所有的地盤。

以我國現(xiàn)行的條件，企業(yè)甚至行業(yè)組織的確無法親自出手制止那些騙子公司或類騙子公司的罪惡行徑。但是，我們完全有責(zé)任揭露這些騙局，揭穿這些所謂的“新材料公司”“集成快裝公司”“輕鋼別墅公司”的面目，讓他們的那些丑惡的套路再不能暢通無阻，盡力挽救那些無知又無辜的經(jīng)商者和消費(fèi)者。同時(shí)也讓正規(guī)經(jīng)營的企業(yè)不再遭遇池魚之殃，不再為那些騙子公司無辜背鍋，為貨真價(jià)實(shí)的生物質(zhì)新材料、為貨真價(jià)實(shí)的輕鋼別墅鳴一聲響亮的發(fā)令槍。

但是，從另一個(gè)角度來說，這些山寨公司對(duì)國家政策的把握和理解，對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和引導(dǎo)，運(yùn)用市場(chǎng)杠桿的能力和影響，絕不僅僅是幾個(gè)錢的問題。在我們還在喋喋不休討論木塑地板包覆還是素面的時(shí)候，這些非專業(yè)人士已經(jīng)在研究“從一面到六面”的巨大空間；在我們提出成套裝修方案時(shí)候，他們已經(jīng)進(jìn)入集成房屋的炒作階段；在我們正規(guī)方隊(duì)一盤散沙始終各自為陣的情況下，這些非專業(yè)人士早就抱團(tuán)取暖集體出擊……

不得不說，我們的遲鈍和狹隘，給這些做局者留下的可供操作的空間實(shí)在足夠?qū)掗煛Ｕf到底，我們是實(shí)錘，騙子在演戲。可是，如果專業(yè)演員還演不過普通票友，這豈不是咄咄怪事？